"Лига Операторов Связи" — объединение компаний из новых регионов — ДНР и ЛНР. "Кабельщик" поговорил с генеральным директором ассоциации Михаилом Салаховым о лицензировании контента, диалоге с властями и взаимодействии с местной энергетической компанией, закупках оборудования, санкциях, кадровом дефиците и о сварке ВОЛС в каске и бронежилете.
"Кабельщик": у вас довольно амбициозное название, как пришли к нему?
Михаил Салахов: название нашей ассоциации "Лига Операторов Связи". Именно "лига", а не более привычные слуху или популярные синонимы, вроде "союз" или "группа". Мы намеренно остановились на этом варианте, так как члены нашей некоммерческой организации, по сути, такие же игроки на рынке, только телекоммуникационном, как, к примеру, спортивные клубы в своих лигах. Ведь четкие и прозрачные, единые для всех правила игры — залог ежедневного, пускай и не быстрого, но однозначно поступательного развития. Забавно, но в широких массах коллег и партнеров нас зачастую кличут "ЛОСями" — аббревиатура так совпала. Но мы не в обиде, со временем стало даже нравиться. Получился своего рода народный бренд.
— Расскажите о вашей ассоциации подробнее: когда она была образована? Почему решили, что она нужна?
— Мы являемся классическим отраслевым, региональным объединением компаний связи новых территорий РФ, образованным в середине 2024 года. Инициаторами создания выступили кабельные операторы региона, у каждого из которых за плечами минимум по 25 лет стажа. Все ранее имели опыт в создании подобных структур и четко осознавали важность и необходимость держаться вместе в эпоху перемен. Кроме того, большую озабоченность и беспокойство вызывали процессы формирования различных монополий, пытавшихся любым способом получить контроль над ключевыми направлениями отрасли.
— Какие задачи изначально была призвана решать "Лига Операторов Связи"? Изменились ли цели ассоциации со временем?
Цели крайне просты и понятны: совместно, не вмешиваясь во внутреннюю политику компаний-участников "Лиги", сформулировать общие правила игры, которые должны перезапустить сломанный за годы изоляции рынок внутри региона. К примеру, рынок платного ТВ. Открыть, опять-таки, всем игрокам равный доступ к ресурсам на справедливых условиях. Помочь членам Ассоциации, как минимум, выжить, в столь трудное для региона время. Разные компании обладают разным потенциалом, опытом и наработками. Кто-то преуспел в техническом направлении, кто-то в юридическом, кто-то в организационном. У нас есть возможность аккумулировать эти компетенции и транслировать их на предприятии, которые остро в них нуждаются.
С течением времени мы только убедились в правильности и своевременности наших начинаний. Смогли более точно сформулировать задачи, которые предстоит решать на местном уровне, за что выражаем огромную благодарность коллегам с "большой земли".
— Сколько компаний на данный момент состоят в "Лиге Операторов Связи"?
— Сейчас в нашем объединении состоят 22 компании. Численный состав по сравнению с прошлым годом претерпел изменения — нас стало чуть меньше. Но на то есть объективные причины. Первоначально, с момента учреждения НКО, мы принимали всех желающих, и к нам примкнули те, кому это было и не нужно. В процессе выяснилось, что некоторые не разделяют нашу философию, а кто-то просто ушел с рынка, пересмотрев взгляд на свою деятельность. В любом случае, ассоциации это пошло только на пользу. Те, кто остались, это определившиеся по жизни люди, сформировавшие монолитный костяк ЛОСей.
— С какими трудностями, характерными для всей российской телеком-отрасли, сталкиваются операторы вашей ассоциации?
— В первую очередь это, конечно, кадровый голод! И эта проблема, в наших краях, еще более выражена, чем в целом по РФ. Очень дорого далась нашей отрасли, в частности, долгая дорога домой. За более чем 12 лет боевых действий, нескольких волн мобилизации, да и добровольческих порывов наших сотрудников трудовые коллективы значительно поредели. На каждом предприятии есть свои герои, а многих, увы, уже нет с нами.
Далее — все что имеет финансовый след! Платежеспособность населения по-прежнему на низком уровне, а тарифы предприятий в сравнении с регионами РФ ниже на 20-30%. Расходная часть растет, доходная падает. Особняком, конечно, стоит СОРМ — очень дорогостоящий комплекс. Необходимость его внедрения очевидна и никем не оспаривается. Но выделить на реализацию средства из бюджета компании крайне затруднительно. Фактически, это сопоставимо с годовой прибылью оператора, что на весь период оплаты ограничивает сети в возможности развиваться.
Кроме того, напрягают ситуации, когда компании нашего региона воспринимаются на "большой земле" как "почти" свои. Не всеми, конечно, но тем не менее. "Почти" — потому что общаться рады, а сотрудничать — не очень! Санкции... С этой практикой пора заканчивать, иногда доходит до анекдота: правообладатели, имея в сетках вещания своих телеканалов зарубежный контент, под угрозой санкций, общих для компании, или персональных на руководителей/собственников не хотят заключать договора с компаниями наших "новых" регионов. Заинтересованные — ищут возможности, пытаясь работать через посредников или аффилированные структуры. Не заинтересованные — попросту отказываются. Та же ситуация и с некоторыми поставщиками оборудования и материалов.
— Какие проблемы именно регионального характера существуют у провайдеров новых регионах? Как вы их решаете?
— Очень долго телеком-отрасль региона развивалась в противоположном для РФ направлении. Сейчас времени на переосмысление и переформатирование крайне мало. В один момент мы все оказались в состоянии, когда что-то нужно делать, а что и, главное, как — не совсем понятно. Не говоря уже о тех специфических издержках, про которые я рассказал выше. Большим компаниям с лучшей ресурсной устойчивостью немного проще, но члены нашей ассоциации — это в основном малые и средние по размеру компании. Огромное спасибо хочется сказать коллегам из других регионов РФ. Руководителям различных структур и подразделений, отраслевых ассоциаций, разработчикам программного обеспечения, вендорам, поставщикам и всем тем, кто с пониманием отнесся к нашей ситуации и протянул руку помощи. Вообще, это тема для отдельной статьи. Благодарность вам и вашему руководству: посещая мероприятия "Кабельщика" мы обзавелись бесценными контактами и дружескими связями.
— Михаил, благодарим вас за теплые слова! Но давайте вернемся к насущным проблемам: на сетях связи в новых регионах случаются различные аварии вследствие воздушных налетов. Как часто это происходит? Каковы последствия?
— Сейчас с этим стало полегче, спасибо нашим военным! Линия фронта отдаляется все дальше и дальше и, как следствие, обстрелов становится меньше, они носят более точечный характер. И если ранее ремонт линий связи был чуть ли не ежедневной головной болью операторов, то сейчас враг сосредоточил свое внимание на объектах критической инфраструктуры и бьет в основном по генерирующим и распределяющим электроэнергию подстанциям. Иногда мы сидим на генераторах достаточно долго. Но это лучше, чем в бронежилете и в каске варить оптоволокно в очередной воронке.
— Помогают ли власти, или восстановление происходит исключительно собственными силами?
— Если проблема в зоне ответственности оператора, то, разумеется, решаем своими силами. Просьбами о помощи стараемся лишний раз не напрягать — только в самых экстренных ситуациях. Понимаем, в каких условиях властям приходится работать и с какими проблемами сталкиваться ежедневно. Но в целом, диалог есть, и никто не остается безучастным или равнодушным.
— Есть ли проблемы с размещением ВОЛС на опорах? Как выстраивается диалог с РЭС ("Региональной энергопоставляющей компанией")? Какова его тональность?
— Как и операторы связи местный РЭС находится в процессе интеграции в общероссийское законодательство. Все приводится в соответствие с требованиями, что само по себе занимает немало времени и сил. На данный момент проблема остро не стоит и информации о том, что кого-то куда-то не пустили или, тем более, демонтировали, нет. Риторика спокойная, с пониманием ситуации: считаем столбы, заключаем договоры, согласовываем новые стройки. Кто-то продвинулся в этом вопросе дальше остальных, кто-то только приступает. В перспективе, конечно, хочется, чтобы тарификация по размещению соответствовала не только желаниям и потребностям собственника, но и реальному состоянию этих самых столбов. Они, увы, в большинстве своем в плачевном состоянии...
— Насколько в новых регионах легализованы подвесы операторов на электросетевой инфраструктуре?
— Не готов ответить в процентном соотношении за всю отрасль в целом, хотя динамика реально позитивная. Но если говорить о членах нашей Ассоциации, то работа идет полных ходом и тех, кто ранее трудился "под черным флагом", не осталось. Кроме того, подстегивает конкуренция: ведь никто кроме конкурента не знает лучше, где у тебя что висит и с какого времени!
— Как происходит закупка оборудования? Есть ли проблемы с логистикой?
— С момента, как убрали таможню между новыми регионами РФ и "большой землей", ситуация стала значительно лучше. Проблем с закупкой оборудования и логистикой практически не осталось. И если ранее ноша обеспечения операторов всем необходимым лежала на плечах исключительно местных компаний, которых можно было сосчитать по пальцам, то сейчас заходит все больше крупных игроков. Я, к сожалению, не могу называть конкретные организации. Но очень хочется выразить огромную благодарность тем, кто несмотря на санкции находит возможность не просто сотрудничать с предприятиями региона, но и на собственных грузовых автомобилях развозить продукцию, вплоть до линии боевого соприкосновения. Кстати, членам "Лиги" предоставляют приятные скидки и рассрочки платежей.
— Как обстоят дела с контентом в новых регионах? Насколько контентное предложение отличается для потребителя в других регионах РФ? Есть ли трудности с приобретением авторских прав в силу региональных особенностей?
— Это, пожалуй, самая горячая тема для обсуждения! Так случилось, что до недавнего времени местные операторы связи были освобождены от платы за авторские права и в сетях крутилось по 300+ каналов. С начала 2026 года ситуация в корне изменилась, и любой, кто продолжает этим заниматься, не имея договоров с правообладателем, — вне закона.
Естественно, операторы озадачились решением этой проблемы, так как наличие большего количества каналов дает существенное конкурентное преимущество. На данный момент ситуация такая: самые маленькие операторы и провайдеры, не желающие вступать с правообладателями в договорные отношения, или же попросту не имеющие лицензий на кабельное вещание, остановили свое внимание на разного рода платформах. Остальные же вовсю заключают договоры. Каждый ищет выгодный и удобный для себя вариант: одни выбирают уполномоченных представителей, другие действуют через ассоциации и союзы.
— Каким образом ваша ассоциация помогает решать эту проблему?
— Уже порядка двух лет "Лига" через одноименную коммерческую структуру, заключает с операторами сублицензионные договора. В принципе, все идет более-менее гладко, но и без ложки дегтя не обошлось. В первую очередь это все те же санкции, в силу которых многие каналы, доступные для жителей РФ, не доступны нам. Во-вторых, нежелание целого ряда правообладателей работать с нашими компаниями напрямую. Многие по-прежнему, по старинке, смотрят на нас как на операторов СНГ, назначая в регион "компании-прокладки". Это по определению влечет увеличение стоимости каналов, монополизирует рынок платного ТВ и создает прецеденты недобросовестной конкуренции. Мы регулярно получаем такого рода обращения от наших членов и однозначно убеждены, что в отношении двух — третий лишний!
— Что касается абонентской базы — наблюдается сейчас отток или, наоборот, приток абонентов?
— Абонентские базы, увы, тают! У ШПД-провайдеров дела идут более-менее неплохо, динамика не столь печальная. А классическое КТВ сейчас находится практически под угрозой. Виной тому все те же объективные причины: молодежь покидает регион в поисках лучшей, более спокойной жизни, а старшее поколение уходит. В общем демографическая ситуация тормозит внедрение более современных и перспективных сервисов. Ниш, куда оператору двигаться, чтобы развиваться, крайне мало. Пресловутая домофония и та на паузе: при угрозе обстрела доступ в подъезды должен быть свободным и беспрепятственным. Про видеонаблюдение думаю и говорить не стоит, все понятно без слов. Власти предпринимают все усилия по возвращению населения, запускают строительство новых МКД, поднимают из руин инфраструктуру, строят места отдыха и досуга, но пока ситуация остается сложной.
— Как отличается стоимость услуг в новых регионах по сравнению с другими российскими регионами, граничащими с ДНР и ЛНР?
— Отличается и достаточно существенно: у нас стоимость ниже на 20-30%, и это мы еще подросли за последнее время. Ранее разрыв составлял в два, а порой и в три раза. Тарифная политика наших операторов до присоединения к РФ жестко контролировалась и регулировалась государством. Мы попросту не имели возможности индексироваться, идти в ногу с изменением цен. Да и справедливости ради, абонентам нечем было платить. Каждый банально выживал, куда было поднимать?
— Каков средний APRU на территориях, где работают провайдеры "Лиги Операторов Связи"? Какова его динамика за последние 5 лет?
— Статистики за 2025 год пока нет, прогнозируем в пределах 550-600 рублей, это если говорить про ШПД. При этом в 2024 году было около 500 рублей. Динамика, безусловно, положительная, за 5 лет APRU вырос примерно в полтора раза. Но хотелось бы, конечно, больше.
— Как обстоят дела с набором персонала в новых регионах? Какие профессии наиболее подвержены дефициту кадров? Как у вас готовят отраслевых специалистов?
— Дефицит огромный, во всех профессиях и не только в нашей отрасли. Особенно не хватает рабочих специальностей. Тут мы, увы, не конкурентоспособны в сравнении с другими регионами РФ. И хоть предпринимаем все усилия по удержанию специалистов, стараясь улучшать условия труда, повышать вознаграждение, но расклад не в нашу пользу. Работа непростая, иногда под обстрелами, тяжелые бытовые условия. Банально — нет воды по несколько дней. Трудиться в доставках и на маркетплейсах в южных городах РФ видится нашим гражданам более перспективным. Работают и ПТУ, и профильные колледжи, и ВУЗы. Но из выпускников остаются единицы. Поэтому механизм поиска кадров не хитрый! Сначала поиск всех желающих, затем — внутренняя селекция по принципу "сбежит/не сбежит". Ну а тех, кто решил остаться, далее готовим сами, по принципу подмастерья. А вообще, средний возраст на предприятиях растет, стареют коллективы. И это очень печально...
— Какие планы у вашей ассоциации? В каком направлении дальше вы планируете двигаться?
— Только развиваться, несмотря ни на что! Ежедневно мы ведем работу по привлечению новых членов, только уже более избирательно, чем прежде. Планируем расширять как местную географию, выходя на просторы Запорожской и Херсонской областей, так и географию общероссийскую. В феврале провели переговоры с руководством Ассоциации Компаний Связи: договорились о сотрудничестве и взаимопомощи, а с марта стали ее полноценными членами. Так что теперь наш голос будет услышан не только на региональном, но и на федеральном уровне.
По направлениям нас беспокоит все, что беспокоит наших операторов! Платное ТВ, КИИ, доступ к МКД, размещение сетей на опорах, DDoS-атаки — перманентная проблема последних дней. Мы соблюдаем все действующие законы, но имея право на собственное, местами исключительное мнение, будем его отстаивать!
Эти проблемы в контексте наших региональных особенностей мы планируем обсудить на первом мероприятии, которое мы проведем в сентябре этого года, где познакомим местных операторов с ключевыми игроками отрасли.
