По итогам 2024 года экспорт российских софтверных компаний в страны дальнего зарубежья, считающиеся дружественными, значительно вырос, следует из исследования РУССОФТ. В то же время доходы от работы в недружественных странах продолжили сокращаться. Впервые экспорт российских разработок в страны Глобального юга превысил показатели продаж в странах, которые введели санкции против России. Общий экспорт российских ИТ-компаний за год увеличился на 11% в рублях и на 2% в долларах, достигнув 524 млрд рублей и 5,66 млрд долларов соответственно. Почти половина зарубежных продаж приходится на страны Ближнего зарубежья, 32% — на дружественные страны дальнего зарубежья и 22% — на недружественные. В 2023 году доля продаж в дальнем зарубежье составляла 25%, а в недружественных странах — 32%.
Если рассматривать глобальный рынок по макрорегионам, то падение продаж в 2022–2023 годах сменилось ростом в 2024-м благодаря активным продажам в Ближнем зарубежье и странах Ближнего Востока. Наиболее перспективным регионом остается Южная и Восточная Азия с населением около 4 млрд человек, где экономики быстро развиваются и уже сосредоточено до трети мирового ИТ-рынка. Однако существенного роста продаж там ожидать не стоит: освоение этого региона требует времени, а текущие показатели российских компаний пока не превышают доходы от работы в более компактном Ближнем Востоке. Тем не менее, работа по продвижению решений в Азии уже ведется.
Эксперты отмечают, что для успешного выхода на рынки Азии, Африки и Латинской Америки важны глубокое понимание локальных особенностей, адаптация продуктов под требования каждого рынка и выстраивание доверительных партнерских отношений. Прямые поставки ПО маловероятны из-за поддержки локальных программ производства с участием местных юридических лиц; вместо этого предлагается модель трансфера технологий и обеспечения цифрового суверенитета для доступа к рынкам
Сейчас Российские компании обладают высоким технологическим потенциалом и могут конкурировать с западными гигантами на рынках Африки и Латинской Америки по цене и функциональности. Для этого необходимо развивать внутри страны национальных чемпионов — зрелых игроков с качественной поддержкой и широкой клиентской базой. Анализ рынка показывает, что африканский регион более перспективен для экспансии из-за его разнородности; португалоязычный кластер выделяется как наиболее подходящий для масштабирования.
По данным исследования, присутствие российских софтверных компаний на рынках Европы и США сохраняется у более чем 10% участников опроса, хотя объем продаж там сокращается. В то же время эти рынки преимущественно занимают небольшие компании с ограниченной видимостью. Наиболее активное расширение наблюдается на рынках Ближнего Востока и стран Ближнего зарубежья. В США и ЕС доля российских компаний немного выросла за год, однако их присутствие там остается ограниченным из-за сложности входа и высокой конкуренции.
Особое внимание уделяется развитию партнерских связей с региональными дистрибьюторами, облачными провайдерами и интеграторами для расширения клиентской базы и соответствия требованиям хранения данных внутри страны. В рамках интеграции с ЕАЭС, БРИКС+ и межправительственными соглашениями открываются новые возможности для масштабирования проектов внедрения российских решений. Также востребованы услуги создания локальных центров разработки, миграции данных и обучения специалистов — это особенно актуально ввиду нехватки квалифицированных кадров в дружественных странах.
По прогнозам экспертов ожидается значительный рост числа российских компаний на всех рынках дружественных стран дальнего зарубежья и стран Ближнего зарубежья к 2025 году. Однако реальные результаты могут отличаться от планов: зачастую прогнозируемые показатели достигаются с задержками или не полностью реализуются. В планах опрошенных компаний предполагается небольшое увеличение присутствия на европейских рынках, однако возможное снятие санкций во второй половине 2025 года может привести к пересмотру этих планов — многие компании уже отказались от выхода или приостановили усилия по выходу на европейский или американский рынок.
Напомним, как ранее писал "Кабельщик", российский IT-экспорт сокращается, но оборот компаний растет.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
