Главными темами деловой программы "Кабельщик#НЕФОРМАТ" стали текущие регуляторные ограничения и новые штрафы, предполагаемая реформа лицензирования и ее влияние на отрасль, а также варианты сохранения бизнеса в новых условиях. Кроме того, участники обсудили, где телеканалы и операторы могут найти точки роста и возможности для монетизации бизнеса, а эксперты поделились цифрами, отражающими текущее состояние отрасли. Также программу дополнила серия практических бизнес-кейсов, посвященная маркетингу и продвижению брендов. Партнером деловой программы выступила телевизионная компания по производству и дистрибуции тематических телеканалов "Ред Медиа".
Развитие телекоммуникационного рынка России
Деловую программу открыл доклад "Телеком-рынок России. Итоги и перспективы" генерального директора "ТМТ Консалтинг" Константина Анкилова. По словам спикера, доходы телеком-рынка в 2025 году выросли на 7,7%. Главным драйвером роста остается мобильная связь, а сам рынок является преимущественно федеральным: 86% его объема формируют четыре крупнейших оператора. На долю региональных компаний приходится менее 8% рынка.
Однако в сегменте широкополосного доступа в интернет (ШПД) ситуация иная – около трети рынка обеспечивают именно региональные провайдеры. В 2025 году рынок ШПД продемонстрировал рост на 4% по числу абонентов и на 9% по выручке. Этому способствовали как повышение тарифов, так и блокировки мобильного интернета, которые стимулировали спрос на фиксированный доступ.
На рынке платного телевидения число абонентов увеличилось на 0,5%, что для данной отрасли считается хорошим результатом. Во многом этот рост обеспечили пакетные предложения, в которых телевидение продается вместе с услугами ШПД. Среди технологий продолжает укреплять позиции IPTV, демонстрируя стабильный рост абонентской базы. Тем не менее по количеству абонентов спутниковое телевидение пока остается впереди. При этом усиливается конкуренция со стороны онлайн-кинотеатров: несмотря на то, что их абонентская база пока уступает аудитории платного телевидения, по объему выручки они уже опережают традиционный рынок Pay TV.
Будущее операторского рынка в новых реалиях
Участники круглого стола "Будущее операторского рынка после 2028 года: плюсы и минусы возможных сценариев" обсудили ключевые вызовы, с которыми сталкивается российская телекоммуникационная отрасль, а также возможные пути адаптации операторов к меняющимся регуляторным условиям.
Президент ассоциации "Ростелесеть" Олег Грищенко отметил, что последние изменения в КоАП фактически вытесняют с рынка операторов, работающих как ИП. Одной из наиболее острых проблем остается исполнение требований по СОРМ. По словам Грищенко, отрасль столкнулась с масштабной волной штрафов за нереализацию системы оперативно-разыскных мероприятий. Сейчас штраф составляет 1 млн рублей. Однако вскоре за повторное нарушение размер санкций может вырасти до 10 млн рублей, что для многих небольших операторов сопоставимо со стоимостью внедрения СОРМ или даже с масштабом самого бизнеса.
При этом операторы нередко оказываются заложниками ситуации. В ряде регионов, по словам спикера, фактически рекомендуется использовать решения ограниченного круга поставщиков. Дополнительные сложности создает нехватка ресурсов у разработчиков для своевременной установки и настройки оборудования, а также регулярное изменение требований к СОРМ, которое требует доработок и повторной сертификации. И если ранее контролирующие органы более лояльно относились к операторам, инвестировавшим в СОРМ, то сейчас подход стал значительно жестче.
Грищенко подчеркнул, что на рынке работают тысячи небольших операторов, обеспечивающих связью населенные пункты и предприятия по всей стране. Их уход может негативно сказаться на экономике и привести к образованию зон без качественной связи, особенно в населенных пунктах с числом абонентов менее тысячи человек. Именно эту позицию ассоциация старается донести до Минцифры РФ.
Исполнительный директор "Объединенной телекоммуникационной корпорации" Ярослав Дубовиков обратил внимание на сложности, возникающие при продлении лицензий. Сегодня этот процесс остается непростым из-за отсутствия четких и прозрачных правил взаимодействия между бизнесом и государственными органами.
Спикер рассказал, что закон "О связи" образца 2003 года был понятным и создавал благоприятные условия для развития отрасли, что позволило сформировать устойчивую инфраструктуру и сохранить низкие цены для потребителей. Однако многочисленные изменения и дополнения сделали нормативную базу сложной для восприятия. В результате назрела необходимость пересмотра всей регуляторной платформы.
Он также отметил различия между крупными и небольшими игроками рынка. Если крупный телеком сегодня сталкивается с высокой долговой нагрузкой, то малые операторы традиционно развивались за счет собственных средств и инвестиций, демонстрируя устойчивость и способность вкладывать ресурсы в развитие инфраструктуры. Сейчас же значительная часть средств направляется на выполнение законодательных требований, а не на модернизацию сетей и запуск новых проектов.
Говоря о возможной реформе лицензирования, Дубовиков выделил два основных сценария для небольших операторов. Первый – выход из бизнеса. Однако этот путь осложняется тем, что продать телекоммуникационный бизнес сегодня значительно сложнее, чем было несколько лет назад. Крупные операторы не спешат приобретать небольшие компании из-за неопределенности дальнейшего развития рынка. Второй сценарий предполагает трансформацию бизнеса. Среди возможных вариантов – работа по модели white label или создание телекоммуникационных холдингов, когда активы операторов объединяются в рамках единой акционерной структуры.
О перспективах развития отрасли за пределами традиционных телекоммуникационных услуг рассказал заместитель президента "Смартс" Андрей Иванов. Компания активно осваивает новые направления, включая интеллектуальные транспортные системы, умные дороги и квантовые коммуникации. По его словам, развитие магистральных квантовых сетей открывает для операторов новые возможности монетизации инфраструктуры. Еще одним перспективным направлением названы технологии V2X для умных дорог. Управление инфраструктурой вдоль транспортных магистралей требует развитой телекоммуникационной составляющей, что позволяет операторам связи претендовать на роль региональных операторов V2X и участвовать в создании цифровой транспортной инфраструктуры будущего.
Трансформация рынка телевизионного и видеоконтента
Об изменении в потребительских привычках зрителей и его влиянии на рынок рассказал директор департамента новых технологий J’son & Partners Дмитрий Колесов в докладе "Что и как телеканалы и онлайн-кинотеатры предлагают зрителю".
По его словам, главным устройством для просмотра видеоконтента сегодня стал Smart TV. Умные телевизоры используют 62,3% пользователей, а среднее количество таких устройств составляет 1,34 на домохозяйство. Изменения в структуре медиапотребления напрямую влияют на рынок платного телевидения. Доля OTT-сервисов достигла 37,2% абонентской базы и продолжает увеличиваться. Также растет сегмент IPTV. В то же время кабельное телевидение постепенно теряет позиции. При этом в 2025 году рост ARPU операторов платного ТВ составил 8% и превысил уровень инфляции. Тенденция, по прогнозам эксперта, сохранится и в текущем году.
Значимым событием для рынка онлайн-видео стало повышение стоимости подписок на онлайн-кинотеатры. В среднем цена выросла на 15% и достигла около 500 рублей в месяц. Одновременно увеличиваются затраты на производство контента, что приводит к сокращению числа проектов и стимулирует развитие партнерских моделей производства. Основной интерес аудитории онлайн-кинотеатров по-прежнему сосредоточен на сериалах – на них приходится около 80% всего времени просмотра.
Контент: регулирование, монетизация и состояние рынка
Участники круглого стола "Контент: год стагнации и сложных решений" обсудили текущее состояние телевизионного и медиарынка, влияние регуляторных изменений, рост расходов производителей и возможные точки развития отрасли в условиях усиливающейся конкуренции за внимание аудитории.
Директор по развитию линейного вещания и операторских проектов Kion Михаил Горячев отметил, что за прошедший год ситуация на рынке платного ТВ не улучшилась, но и заметного ухудшения не произошло. По его словам, сегодня вся индустрия существует в парадигме digital lifetime, где ключевым показателем становится время, которое пользователь проводит за просмотром контента независимо от устройства и платформы.
При этом рынок существует сразу в двух реальностях. С одной стороны, российские онлайн-кинотеатры предлагают небольшой по мировым меркам каталог фильмов и сериалов при сравнительно невысокой стоимости подписки. С другой – пиратские ресурсы продолжают предоставлять практически неограниченный доступ к мировому контенту. При этом базовую потребность аудитории в развлекательном телевидении во многом закрывают каналы первого и второго мультиплексов, доступные бесплатно. В этих условиях конкуренция за пользователя становится особенно сложной.
Генеральный директор "Первого ТВЧ" Максим Полухин отметил, что официальная статистика фиксирует рост рынка, однако участники отрасли не ощущают увеличения объема свободных средств. Основная причина заключается в том, что расходы операторов и телеканалов растут значительно быстрее выручки. Дополнительное давление создают регуляторные требования, выполнение которых требует все больших затрат со стороны вещателей.
По оценке Полухина, в 2026 году существенного роста рекламной выручки ожидать не приходится из-за снижения доли аудитории в наиболее привлекательной для рекламодателей возрастной группе 25–49 лет.
Схожую оценку дал генеральный директор "Тайм Медиа Групп" Степан Ковалев. По его словам, рост ARPU лишь незначительно опережает официальную инфляцию, тогда как расходы продолжают увеличиваться значительно более высокими темпами. При этом ограничением для повышения тарифов остается контроль со стороны ФАС, а также снижение покупательной способности населения.
Отдельный блок обсуждения был посвящен поиску новых источников дохода и взаимодействию с цифровыми платформами.
По мнению Степана Ковалева, одной из немногих реальных точек роста для телеканалов в текущих условиях стала возможность монетизации контента через рекламные инструменты "Яндекса". Вместе с тем он отметил, что дальнейшее развитие этого направления невозможно без учета позиции Национального рекламного альянса, имеющего возможность настаивать на эксклюзивности размещений. Участники рынка должны придти к общему понимаю в данном вопросе, что позволит сохранить положительную динамику рекламной выручки. Ковалев также считает, что социальные сети нельзя рассматривать как полноценный источник дохода для телеканалов, а диверсификация бизнеса должна происходить за счет развития новых направлений, например производства и продажи мерча.
Михаил Горячев обратил внимание на растущую роль маркетплейсов в экономике. По его оценке, сегодня они формируют около 5% ВВП и конкурируют с телевидением не только за рекламные бюджеты, но и за пользовательское внимание. В этих условиях телеканалам и медиаплатформам придется искать форматы сотрудничества с ними. Вместе с тем объем средств, который сегодня предлагают цифровые платформы за размещение рекламы, остается относительно небольшим и пока не способен существенно изменить экономику телевизионного бизнеса.
Максим Полухин не считает маркетплейсы и социальные сети прямой угрозой для телевидения. Он напомнил, что ранее аналогичные опасения вызывало развитие онлайн-кинотеатров, однако прогнозы о вытеснении традиционного ТВ не оправдались. Полухин согласился, что монетизация через рекламные инструменты "Кинопоиска" может стать одним из дополнительных источников дохода. Однако главным фактором роста он по-прежнему считает совершенствование регулирования и появление законодательных инициатив, которые будут способствовать увеличению рынка и росту ARPU.
Возможности для развития бизнеса
Участники круглого стола "Чужой пример заразителен: бизнес-тренды, которые стоит перенять и адаптировать" обсудили технологии и управленческие подходы, которые помогают компаниям находить новые точки роста в условиях высокой конкуренции и быстро меняющейся рыночной среды.
Представитель "РосДорБанка" Владислав Волгин отметил, что кризисные периоды традиционно становятся временем новых возможностей для компаний, готовых быстро адаптироваться к изменениям. По его словам, ключевыми факторами успеха сегодня являются скорость принятия решений, персонализированный подход к клиентам и активный переход на цифровые решения. Одной из наиболее перспективных зон роста Волгин назвал технологии искусственного интеллекта, которые позволяют повысить эффективность работы компаний и улучшить качество взаимодействия с клиентами.
О том, как технологические инновации меняют медиапроизводство, рассказал генеральный директор студии XOVP Юрий Ярушников. По его словам, за последние годы отрасль пережила серьезную трансформацию благодаря внедрению виртуального продакшена. Использование подобных технологий позволяет существенно сократить сроки производства контента и во многих случаях отказаться от дорогостоящего постпродакшна.
Еще одним перспективным направлением Ярушников назвал развитие нейросетевых технологий. По мнению эксперта, одной из главных точек роста становится объединение различных технологий в единые производственные цепочки. Среди заметных трендов он выделил стремительный рост популярности вертикальных сериалов, ориентированных на потребление контента с мобильных устройств.
Практическим опытом внедрения инноваций в телекоммуникационном бизнесе поделилась директор по продуктам компании "Сибсети" Мария Фомина. Она отметила, что многие операторы связи до сих пор осторожно относятся к использованию ИИ-ботов в службах поддержки, опасаясь негативной реакции абонентов. Однако практика показывает обратное: автоматизация позволяет повысить скорость решения вопросов и снизить затраты, а пользователи зачастую остаются более довольными качеством обслуживания. По словам Фоминой, сегодня телекоммуникационные компании располагают множеством возможностей для роста, прежде всего в области оптимизации расходов и поиска дополнительных источников дохода.
Маркетинг и продвижение. Блиц-кейсы
На блиц-сессии участники форума поделились практическими кейсами в области маркетинга, клиентского сервиса и продвижения контента на новых цифровых площадках.
Директор по развитию IPTVPortal Виктор Бритько представил несколько примеров из собственной практики, посвященных маркетингу и работе с персоналом. По его словам, далеко не все инструменты роста требуют масштабных рекламных бюджетов. В одном из кейсов улучшение улучшение корпоративной культуры, смена команды техспециалистов, изменение стандартов внешнего вида сотрудников привели к заметному увеличению продаж благодаря эффекту сарафанного радио. Повышение качества сервиса стало лучшей рекламой компанией и стимулировало приток новых клиентов через рекомендации абонентов.
Практическим опытом продвижения телеканала на российской платформе "Макс" поделился директор дирекции продвижения контента телеканала "ТВ Центр" Никита Плугарь. Он рассказал, что после принятия решения о развитии присутствия на платформе компания выстроила комплексную маркетинговую кампанию, направленную на перевод аудитории из других каналов коммуникации. Одним из основных инструментов продвижения стали короткие видеоролики в телевизионном эфире с пошаговыми инструкциями по подключению и использованию канала в "Максе". Для привлечения пользователей активно используются и другие каналы. В социальных сетях "ВКонтакте" и "Дзен" публикуются видеоматериалы с QR-кодами, ведущими на страницу телеканала в "Максе". Дополнительно были задействованы рекламные размещения внутри самой платформы, конкурсы для пользователей и механики взаимного продвижения с другими каналами.
Директор по продуктам компании "Сибсети" Мария Фомина рассказала о работе с подписчиками в "Максе". По ее словам, главная задача бизнеса заключается не в том, чтобы любой ценой перевести пользователей из одного канала в другой, а в создании дополнительной точки взаимодействия с клиентом. "Макс" рассматривается не как замена существующих площадок, а как еще один инструмент коммуникации, который расширяет возможности работы с аудиторией. Фомина подчеркнула, что сам факт подписки на новый канал нельзя считать конечной целью. Гораздо важнее удержать аудиторию и добиться регулярного взаимодействия пользователей с контентом. При продвижении канала в "Максе" компания отказалась от агрессивных призывов к подписке. Эффективным инструментом стала публикация части контента на привычных площадках с предложением ознакомиться с продолжением материала уже в "Максе". Такой подход создавал для пользователя дополнительную мотивацию перейти на новую платформу ради получения полной информации, а не просто по призыву компании.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
